销售是企业生存发展的基础，是企业所关注的重点。一款好的销售管理软件，可以防止客户资源流失，提升企业的销售业绩，

更好的帮助企业管理这管理好客户、销售、业绩。越来越多的企业，尤其是电子元器件行业的管理者已经意识到上销售管理系

统的重要性及紧迫性。关键点来了，你真的了解销售管理软件吗？销售管理软件又具备哪些功能？我们一起来看下吧。

什么是销售管理系统

销售管理系统是管理客户档案、销售线索、业务报告、统计分析销售业绩的软件，它能够对销售环节的全过程进行连贯、跟

踪管理，实时监督控制销售订单执行状态及送货计划完成情况，来提高订单的执行效率，并实时掌握客户结算金额及款回收

情况。

销售管理软件功能

商机线索跟踪

企业是非常关注商机线索，经常会消耗大量的时间、金钱通过各个渠道去获取大量商机。如果不对这些商机进行管理或者管理不

当，就有可能被竞争对手捷足先登。正航销售管理系统是支持商机线索录入，统一规范化管理。销售管理系统通过准确分类、分

级，实现对潜在客户、目标客户、意向客户等进行深入管理。让商机可以在第一时间得到合理的领用、指派、转移、共享，让商

机线索最大限度的得到循环利用。

商机线索漏斗管理

商机线索非常多，哪些是优质商机，哪些还需要慢慢跟进才能促转化，对于企业而已，如果没有通过销售管理软件中的销售漏斗跟

进销售情况，是会浪费企业大量的时间、精力。正航销售管理系统以漏斗形式将商机呈现出来，让销售人员非常直观的了解每一条

线索所处的阶段及状态，清楚、明白哪些是现阶段需重点维护的客户，哪些是潜在客户需要定期维护，这样良性的销售跟单，才能

加速客户签单进程。

商机自动化管理

销售管理系统的自动化管理功能，针对销售过程中涉及到的数据信息进行自动统计销售过程中的各项业务数据，不断简化、加速

从线索->商机->客户->销售->签单流程。销售管理系统通过信息化技术快速提高销售人员效率，进而达到提高销售水平及业绩

的目的。

上述便是对“电子元器件企业为什么要上销售管理系统？销售管理软件有哪些功能”的介绍。企业都在讲信息化管理，一款好用

的销售管理软件，能够帮助企业更好、更快、更精准管理客户群体，进而提高企业整体营营销绩效。

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