后疫情时代，新的技术带来新的机会，随着5G技术开始商用，物联网应用场景落地，智能制造加速普及，新基建成为国家重点建设战略，元器件分销行业的发展趋势如何，如果把握机遇？如何在危机中合理布局规划长期发展？近几年来，元器件分销行业市场规模以每年10%的增长速度不断上升，前景容量可观。且随着5G技术开始商用，物联网应用场景落地，智能制造加速普及，新基建成为国家重点建设战略，新的机遇便来临了。

4月10日，正航软件SMB事业部总经理陈斌全，为大家剖析元器件分销行业发展的机遇与挑战，共谋未来发展之路。本次直播吸引众多电子行业业内人士在线观看，直播内容基于对目前元器件分销行业发展中的挑战与机遇进行深入剖析，对元器件分销行业企业的价值洞察并提出应对措施！

局势多变，元器件分销疫情下的影响

此次疫情，给元器件分销行业带来的影响主要在于价格的波动及供应链环节上，进出口贸易受阻，大多下游电子组装类企业复工延迟。

新技术新机会，5G、新基建等成为新趋势

近几年来，元器件分销行业市场规模以每年10%的增长速度不断上升，前景容量可观。且随着5G技术开始商用，物联网应用场景落地，智能制造加速普及，新基建成为国家重点建设战略，新的机遇便来临了。

挑战是 效率、规模、资金、服务

目前中国的元器件需求90%依靠进口，中美贸易战影响很大，选择权貌似都不在中国人手里。其次是本土客户的忠诚度不高。元器件分销商，两头在外，资源的黏性和忠诚度相当薄弱。作为分销商，面临着诸多挑战，其中内部因素是占主导。

面对挑战，元器件分销商如何应对？

一、经营战略应对策略
1、寻求与国产元器件品牌合作。选择有前景、有实力的国产元器件品牌一起成长。
2、结合自身优势做细分市场，做强、做专。积极拓展有前景的新市场、新客户。如“出海”是不错的选择。

二、经营管理应对策略
元器件分销商的竞争优势根本在于企业管理的能力。目前元器件分销商在商业运作和服务模式已经趋向同质化，根本优势在于细节，包括服务效率、风险控制、接单能力等等。因此，需要进行精细化管理，结合自身特点向内部管理要效益，例如：积极从询价、报价、发货、收货、验货、对账、付款等等内部效率进行优化，从而提高整体竞争力。